Para presupuestar una campaña conviene separar producción, emisión y medición. Esta guía explica qué preguntar y cómo estimar la rentabilidad con los datos de tu proyecto.
Los dos costes que debes separar
El presupuesto de una campaña de televisión tiene dos partidas muy distintas que conviene no mezclar: la producción del spot (crear el anuncio) y la emisión (pagar para que se vea). Son decisiones separadas, con lógicas distintas.
La producción es un coste único: una vez tienes el spot, lo puedes emitir cuantas veces quieras y reutilizar en digital. La emisión es un coste recurrente que depende de la cadena, la franja y la frecuencia.
Un error común es invertir mucho en producción y poco en emisión, o al revés. Un spot excelente que casi nadie ve no rinde; un spot mediocre con mucha emisión tampoco. El equilibrio importa.
Cuánto cuesta producir un spot
El presupuesto de producción depende de las necesidades del anuncio. Compara estas modalidades por su alcance:
- Montaje con material del cliente o imágenes de stock.
- Grabación personalizada con localización y equipo definidos.
- Producción con casting, varias localizaciones o postproducción especial.
Para la mayoría de negocios locales, un spot bien producido en el rango medio es más que suficiente. La clave no es el presupuesto de Hollywood: es un mensaje claro, una llamada a la acción concreta y una URL memorable.
Aprovecha la producción para algo más que la TV: del mismo rodaje salen versiones verticales para redes, preroll para YouTube y clips para la web. El coste de producción se reparte entre varios canales.
Cuánto cuesta emitir en televisión local
La emisión se contrata por pases (cada vez que se emite el spot) o por paquetes de campaña. El precio depende de la cadena, la franja horaria y el número de emisiones.
El presupuesto se prepara según formato, producción, emisión y servicios digitales. Los packs de las páginas de televisión tienen un alcance específico y no son una tarifa universal para una campaña completa. Los pases, las fechas y las condiciones se acuerdan en la propuesta.
- Cadena: una local metropolitana cuesta más que una comarcal, pero llega a más gente.
- Franja: mañana y mediodía son más económicas; prime time, más caro.
- Frecuencia: más pases bajan el coste unitario pero suben el total.
- Duración del spot: 20 segundos cuesta menos que 30 o 45.
El CPM real: TV local frente a digital
El CPM (coste por mil impactos) permite comparar canales en la misma unidad. Y aquí la televisión local sorprende: su CPM suele ser muy competitivo frente a Meta o Google, sobre todo cuando el coste por clic digital sube.
Consulta la audiencia del canal para el periodo y la franja de la campaña, con fuente y fecha. La cobertura potencial no equivale a espectadores medidos ni permite deducir el coste por contacto.
Consulta la audiencia del canal para el periodo y la franja de la campaña, con fuente y fecha. La cobertura potencial no equivale a espectadores medidos ni permite deducir el coste por contacto.
Cómo calcular el retorno antes de invertir
No hace falta adivinar. Con cuatro datos puedes estimar si una campaña tiene sentido antes de lanzarla:
- Coste total de la campaña (producción repartida + emisión).
- Valor medio de un cliente nuevo para tu negocio.
- Tasa de cierre: de cada contacto, cuántos se convierten en cliente.
- Número de clientes nuevos que necesitas para que la campaña sea rentable.
Contactos necesarios = coste total de campaña ÷ (margen por cliente × tasa de cierre). Usa una tasa decimal y márgenes comparables al periodo analizado. Es una estimación para planificar, no una previsión garantizada.
El margen por cliente y la tasa de cierre determinan cuántos contactos necesitas. Valora también el tiempo hasta la venta y la capacidad de atender las consultas.
El presupuesto mínimo recomendable
Define el alcance y la frecuencia con el canal antes de decidir la inversión. No existe una duración mínima universal que garantice resultados.
- Acordar duración y frecuencia en la propuesta
- Separar producción, emisión y servicios digitales
- Reservar recursos para la landing y la medición
- Usar una URL de campaña y revisar las limitaciones de atribución
- Planificar revisiones con datos suficientes
El presupuesto se prepara según formato, producción, emisión y servicios digitales. Los packs de las páginas de televisión tienen un alcance específico y no son una tarifa universal para una campaña completa. Los pases, las fechas y las condiciones se acuerdan en la propuesta.
Si quieres una estimación de alcance, coste y retorno para tu negocio en betevé o Girona TV, podemos prepararla en menos de 48 horas.